Commercial Advisor
Naco,
República Dominicana
Este rol existe para entender problemas de negocio y convertirlos en oportunidades comerciales claras, viables y valiosas. Como Commercial Advisor, conectarás necesidades reales con las soluciones de Progressa, acompañando al cliente desde el descubrimiento inicial hasta el cierre y asegurando que lo vendido pueda ejecutarse con calidad.
Tu impacto dentro del equipo
En Progressa no vendemos por vender. Antes de proponer una solución necesitamos entender qué está pasando realmente en el negocio del cliente, qué necesita resolver y qué combinación de productos o servicios puede generar valor.
Como Commercial Advisor formarás parte de Revenue, dentro de Commercial Advisory, ocupando el punto donde una oportunidad se convierte en una relación comercial concreta. Trabajarás con prospectos y clientes para entender sus necesidades, construir propuestas y llevar cada oportunidad hacia una decisión clara.
Tu impacto también está en cuidar la calidad de lo que cerramos. Eso implica negociar con criterio, mantener visibilidad sobre el pipeline, coordinar con otras áreas cuando sea necesario y asegurar que cada cierre llegue a Customer Operations y Customer Success con suficiente contexto para ejecutarse correctamente.
Lo que necesitas saber del rol
Lo que harás, la base que necesitas y aquello que puede ayudarte a destacar en el rol.
Lo que harás
- Prospectar, trabajar y desarrollar oportunidades comerciales calificadas.
- Conducir sesiones de discovery para entender procesos, necesidades y objetivos del cliente.
- Diseñar propuestas comerciales claras y gestionar la negociación hasta el cierre.
- Mantener actualizado el pipeline, forecast y CRM, priorizando oportunidades según fit y potencial.
- Validar internamente alcance, capacidad de entrega y condiciones antes de comprometer una solución.
- Asegurar un handoff completo hacia Customer Operations y Customer Success, compartiendo el contexto y aprendizajes relevantes.
Lo que necesitamos de ti
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial con responsabilidad sobre oportunidades y cierres.
- Formación técnica o universitaria en áreas de negocios o afines, o experiencia equivalente demostrable.
- Experiencia en venta consultiva, discovery, calificación y gestión de oportunidades.
- Capacidad para preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y conducir procesos hacia el cierre.
- Manejo de pipeline, funnel, forecast y CRM, con buena organización y autonomía.
- Buena comprensión de negocio y comunicación profesional para conectar necesidades con soluciones y trabajar con distintos interlocutores.
Suma puntos
- Experiencia comercial en SaaS, ERP, tecnología, transformación digital o servicios profesionales.
- Experiencia con Odoo o soluciones empresariales similares.
- Conocimiento de business cases, ROI y comprensión básica de procesos empresariales.
- Formación complementaria en ventas consultivas, negociación, gestión comercial o CRM.
- Manejo de herramientas de presentación, análisis y seguimiento comercial.
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Lo que estamos construyendo
Simplificamos lo complejo para que las empresas puedan enfocarse en lo que importa.
Simplificar para avanzar
En Progressa integramos tecnología y conocimiento para transformar procesos críticos y construir soluciones adaptadas a la realidad de cada organización.
Implementamos y optimizamos soluciones empresariales, acompañamos procesos de transformación digital y ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor claridad, eficiencia y autonomía.
La forma también importa
No llegamos con respuestas prefabricadas. Nuestra manera de trabajar parte de comprender el contexto, cuestionar lo que no aporta y tomar decisiones conectadas con el resultado.
Lo que acompaña tu experiencia
Un marco de trabajo que combina autonomía, conexión, aprendizaje y espacio para desconectar.
Híbrido con intención
Trabajamos desde donde el trabajo fluye mejor. La presencialidad se utiliza cuando agrega valor al resultado, al cliente o al equipo.
Tiempo para desconectar
Vacaciones, Chill Days y Birthday Day Off para hacer una pausa, recargar y volver con mejor energía.
Aprendizaje aplicado
Formación, certificaciones, exposición a distintas industrias y oportunidades para aprender mientras resuelves retos reales.
Bienestar y conexión
Beneficios de salud, iniciativas de bienestar y espacios para reconocer, compartir y construir relaciones dentro del equipo.
Algunos beneficios están sujetos a condiciones de elegibilidad, antigüedad y políticas internas aplicables.
¿Te ves aquí?
No esperamos que llegues con todas las respuestas.
Sí esperamos curiosidad, criterio, disposición para aprender y responsabilidad sobre el resultado. Si este reto conecta con la forma en que quieres trabajar y crecer, queremos conocerte.